Simples Nacional: em 2027 o imposto vence antes de o cliente pagar
Uma mudança discreta na regulamentação do Simples Nacional vai mexer com o caixa de quem vende a prazo. A Resolução CGSN nº 190/2026 revogou os dispositivos da Resolução CGSN nº 140/2018 que permitiam a opção pelo regime de caixa (art. 16, § 1º; arts. 19 e 20; arts. 77 e 78). A partir de 1º de janeiro de 2027, a receita bruta entra na apuração pelo regime de competência: conta o mês do faturamento, não o do recebimento.
Prazo: a regra vale para as receitas a partir de 01/01/2027. O planejamento — política de prazos, reserva de caixa e renegociação com clientes — precisa acontecer no 4º trimestre de 2026.
O que muda, com exemplo
Hoje, quem optou pelo regime de caixa inclui a venda na base do DAS no mês em que o cliente paga. Em 2027, uma venda faturada em janeiro entra na apuração de janeiro, com DAS vencendo em fevereiro — mesmo que o cliente só pague em março. Para uma empresa que vende com 60 dias de prazo, isso significa financiar o imposto por dois meses com recursos próprios.
Quem sente mais
Comércio atacadista e indústria que vendem a prazo, prestadores de serviço com contratos de pagamento parcelado e qualquer empresa com inadimplência relevante: no regime de competência, a venda não recebida continua tributada até que se comprove o cancelamento nos termos da legislação. Quem vende à vista, no cartão de débito ou no PIX, praticamente não sente a mudança — o problema é proporcional ao prazo médio de recebimento e ao volume de parcelamento próprio.
O que isso significa para a sua empresa
- Vende a prazo? Meça o descasamento: quanto de DAS a empresa vai antecipar por mês, em média, com os prazos atuais.
- Reveja a política comercial ainda em 2026: encurtar prazos, oferecer desconto para pagamento à vista ou reprecificar a venda parcelada são respostas legítimas.
- Monte uma reserva de caixa do tamanho do imposto antecipado nos primeiros meses de 2027.
- Controle de recebíveis e de cancelamentos passa a ser parte da apuração — não só do financeiro.
Nas próximas semanas vamos apresentar, para cada cliente do Simples que vende a prazo, a projeção do DAS de 2027 no regime de competência ao lado do que ele paga hoje — e as três alavancas que reduzem o impacto: prazo médio de recebimento, preço da venda parcelada e reserva de caixa. Se a sua empresa é do Simples e fatura para receber depois, essa conversa precisa acontecer antes de dezembro.
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